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润滑油企业困境突围的5个策略(文中有福利)

   2021-11-20 商情网润道1670
核心提示:在11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上,作为特邀嘉宾,润滑油企业成长教练,3年1亿6年3亿模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。张老师
在11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上,作为特邀嘉宾,润滑油企业成长教练,“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。
张老师认为,虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下,企业利润收到了挤压,但依旧有很多企业获得了长足的发展,比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年,康普顿也接近去年全年业绩,说明“方法总比困难多”。
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张金荣
张老师提出了2个策略,即跨界打劫、底层逆袭两个策略,就两大策略,提出了5种实施策略。
1、跨界打劫,采取跳出单纯的润滑油圈子,从更大的范畴考虑运营,典型的措施是品牌延伸,比如车仆、澜途养车等,自我革命,剩余被对手革命;
2、低端切入,不要和大企业大品牌硬刚,和他们掰手腕很吃亏,在这个技术过剩、产能过剩的年代,高端市场是金字塔的顶端,虽然利润率高,但销量有限,我们要牢记“销量成就品牌”,“规模提高效益”,规模上去了,原材料成本就能降下来,典型的例子有格兰仕、小米等品牌;
3、鸡肋市场,大品牌看不上的产品,看不起的市场,我们就可以毫无顾忌的去发展,在发展中,积蓄力量,通过销量,铸就品牌,但我们要避免“屠龙少年变恶龙”,不要被高利润或高端化蒙蔽了自己的眼睛,失去发展动力;
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张金荣
4、边缘产品,低等级,低利润产品,大家都看不上,但恰恰是销量最大的市场,被人看不上,意味着竞争少,我们就可以快速提升规模,比如农机油、齿轮油、工业油、渔船油市场,就没有主导或知名品牌,你杀进去,就有机会成为领导者;
5、模式变革,可以逆向思维,传统的车用油靠渠道,工业油做知晓,我们就可以采用跨越渠道,厂家直供终端的模式;还可以把脉产品,变成深度养护项目,比如变速箱油、制动液、烧机油、精准用油等;把送货上门进一步做到“上门换油”,在工程机械、风电市场、船用油、卡车、工业油领域等有很大的发展潜力。
……
润滑油专家
精彩内容,获得与会企业的感叹:这才是干货。会议休息期间,有十多位朋友和张老师交流,几十位添加张老师的微信。
为感谢大家的支持和认可,张老师著作《润滑油品牌》丛书,9本原价1800,给与参会嘉宾特惠价格600(包邮),仅限22日(周一)下午5点前,如需课件内容,请添加微信:18901594840,张金荣。
 
标签: 渠道 终端
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