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供应商货款,拖欠谁家的有讲究

   2021-11-02 商情网润道2000
核心提示:观点:供应量越大的供应商,他们越有实力。企业发展中,资金调度很重要,老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受,供应商的货款尽可能延后
观点:供应量越大的供应商,他们越有实力。
企业发展中,资金调度很重要,老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受,供应商的货款尽可能延后,一些企业并不缺钱,还会故意拖欠货款,能多用一天是一天,这样没有诚信的企业,估计也做不大。
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那么,正常情况下,我们怎么设置供应商的货款结算周期呢?要根据客户的类型区分,一般,润滑油企业的供应商大致分这几类(按20家来举例):
A类供应商,2家,大都是基础油企业,采购金额占65%;
B类供应商,4家,包装耗材,添加剂企业,采购金额占20%;
C类供应商,14家,单剂、物流、设计、礼品等供应商,采购金额占比15%。
作为企业老板,如果要拖欠货款,你会拖欠哪类供应商的货款呢?
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很多时候,我们都是跑去跟C类供应商谈。为什么呢?因为A类供应商大部分都是实力很强或者关系很硬的供应商,我们轻易不敢得罪,而C类供应商大部分都是软柿子,有求于我们,谈起来特别有成就感。
但是这种做法其实是错误的。为什么呢?你拖欠几个C类供应商,你再怎么努力,从蚊子腿上你能省下多少钱来呢?他们根本解决不了你的资金困境。而且C类供应商基数大,这些供应商要钱都是非常迫切,几万块钱,或许就决定了他们的生死,一旦你开始拖欠之后,大家就开始产生危机感了
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乐视危机爆发的原因是什么?就是拖欠了C类供应商的款,导致供应商都跑到乐视大楼去催款去了。只要一出现这种问题,就会引起连锁反应。银行开始紧张了,然后银行抽贷又雪上加霜,危机就爆发了。
所以,如果出现资金困难,C类供应商的款是绝对不能拖的,这样既不符合天道也不符合人道。
最好的方式应该是拖欠A类供应商的货款。A类供应商有实力,拖不死;A类供应商是最不希望公司倒闭的,因为公司倒闭对它的损失也很大的;A类供应商虽然不可或缺,但企业对他们也同样举足轻重。
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想拖欠A类供应商货款,不要各种撒谎,今天说出差了,明天说财务修年假了,后天有客户来,甚至电话不接、微信不回、手机关机。如果我是供应商,一看到这种情况,本能的反应就是这家公司要倒闭了,然后一传十,十传百,后果就很严重了。
一般来说,经销商和企业的合作,大都是先款后货,在企业规模小时,基础油、添加剂则是货到付款,除了启动初期需要资金外,后续资金是完全能正常滚动,出现资金紧张,大部分是进行了大的市场投入,或者囤货居奇,也有的是工厂扩建、改建,如果是这种原因,最好是上门拜访供应商,说明公司的发展计划、市场推进等情况,让供货商知晓我们在做什么,而不是无端猜测。
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按时付款是商业社会的基本准则,企业不要自己的经营风险转嫁给供应商。没有任何一个企业是靠拖欠供应商货款成功,而是靠诚信、共赢的伙伴关系来获得成功。
 
标签: 管理 老板
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