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润滑油圈年销1亿的“蓝海”有吗?6个!

   2021-10-20 商情网润道750
核心提示:无爆品,无市场。这个好理解,在几乎同质化是行业,润滑油技术瓶颈已经到来,革命性的技术难以涌现,品牌之间的区分越来越小,甚至没有差异。就像今天
“无爆品,无市场”。这个好理解,在几乎同质化是行业,润滑油技术瓶颈已经到来,革命性的技术难以涌现,品牌之间的区分越来越小,甚至没有差异。
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就像今天的手机,CPU、存储、摄像、电池、快冲……你有的,我也能有,大家只好在外观上发力,从屏下指纹、隐藏话筒、全面屏、弧面屏等等,都属于美观、手感层面。
我们润滑油行业何尝不是呢?SN、SP之间,主要是环保方面的差距,CJ、CK之间,有什么区别呢?所以,我们看到,龙蟠在2021年全面启动龙蟠1号的推广,主要从宣传、形象、营销上下手;统一则和多个组织、协会推出联合产品;就是昆仑,不也要拉上奥运,还要在标签上体现出来。
这些,其实就说明了,润滑油行业的技术进步,已经几乎停滞,品牌之争,将在产品的核心功能之外
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我们认为,润滑油行业,至少还有5个以上市场有崛起亿元品牌的机会,不同市场,要采取不同的模式:
1、工程机械市场,目前主流品牌有矫马、日石、统一、日工,随着非道路车辆国四标准的实施,将进入机油等级竞赛,从现在的CF、CH快速升级至CI、CJ甚至CK,只要在包装规格、服务模式上创新,新品牌就有机会涌现;
2、渔船用油,不要小瞧这个市场,全国渔船入港量超过1万的码头,就有20多家,世界10大渔港,中国有2家,而在这个市场上,没有品牌,只有产品,比如长城、昆仑、统一,在包装规格、价格策略上正确实施,就有机会;
3、齿轮油,大家都把它当作附属油品,但其用量却占到整个润滑油市场的1/10多,比变速箱油规模大多了,而目前,还没有像制动液、防冻液这样的叫的响的品牌;
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4、汽机油,这个市场的高端领域,一直被壳多美占据,他们撇去了丰厚的利润,也就是价格虚高,通过包装升级、极致单品完全能异军突起;
5、柴机油,目前主要是壳牌、嘉实多、统一和各种杂牌,要么贩卖品牌,要么兜售价格,缺乏站在车主角度的油品,从换油里程、节油效果上下手,有很大盈率;
6、工业油,这个领域机会多多,从2020年起,企业面对订单下滑、成本攀升的局面,迫切需要高性价比的品牌,有的品种,比如金属加工液,更适合定制化生产,才能达到最佳使用效果,只要在包装、功能、性价比上发力,机会多多。
润滑油品牌崛起
而每一个突破口,要想顺利实现目标,就要在包装规模、产品名称、价格体系、市场政策、推广模式上进行打磨,并不是你进入了赛道,就能跑赢。
为此,12月1-2日,南京润滑油展会开幕前,“润滑油企业成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为你解读亿元品牌三部曲:爆品打造、极速bob体育是赌钱的吗 、区域运作,采用“理念动作+案例分享”的模式,让你上午学下午用,课程费用8800/人,11月18日前报名6800/人(含餐饮),同一企业两人学习只需9800,报名热线:18901594840,张老师,前10名还有豪礼。
 
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