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油企老板,你有单兵模式吗?

   2021-10-17 商情网570
核心提示:核心:营销模式要建立在一个人能操作、执行的基础上。单兵模式?就是光杆司令呗?可以这么理解,但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售,是单枪匹马
核心:营销模式要建立在一个人能操作、执行的基础上。
单兵模式?就是光杆司令呗?可以这么理解,但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售,是单枪匹马的出门,这仅仅是销售的需要,而不是企业又单兵模式。
英冠润滑油品牌峰会
真正的单兵模式,其实涵盖了三个层面:bob体育是赌钱的吗 、辅导、运营。
我们现在的bob体育是赌钱的吗 ,其实做的是一个大概率工作,靠勤劳拜访,靠足够多的客户群体,来撞大运,大部分销售被告知要三访五访十访,拿《最伟大的推销员》做样本,到市场上四处派发名片,家家走上门,对客户死缠烂打。真正的单兵模式,要有客户遴选标准,什么样的客户群体才适合自己的品牌,具备什么硬件的客户才能做大,而不是什么心态、理念;和客户洽谈的步骤、流程、内容,对成交极其关键;工作安排上,也不是靠感觉,而是先调研摸排,才能了解市场,为客户提供有参加价值的方案,也才能有谈资;
喜养养润滑油培训
合作的客户,我们日常拜访不是喝酒聊天,而是能给客户做指导,挖掘不足,指导方向。比如,市场开发方向,汽机油、柴机油做哪个?快修店、工程机械、出租车、车队、物流从哪里下手?价格体系怎样根据不同市场做调整?客户销售队伍、门店老板、大客户攻坚的培训等;
最难的是,区域市场的销量落地,小微品牌的客户,在这个人力成本高昂的环境下,大都规模小、人员少,甚至很多是夫妻店模式,即使是大规模经销商,也不太可能安排众多人员去做推广,大都是一两个人来做,只有看到了曙光,才会全力以赴。而我们很多企业做的市场运营方案,都是大兵团作战,需要的投入高、人员多、周期长。只有建立单兵开发市场的方案,才能适合市场的需求,给经销商树立信心,他们赚到了钱,熟悉了模式,就会听企业的安排、指导。
润滑油营销单兵模式
为此,我们将详细介绍单兵模式下,怎么做产品,如何去bob体育是赌钱的吗 ,怎样做销量。12月1-2日,南京,张金荣老师为你解读亿元品牌三部曲:爆品打造、极速bob体育是赌钱的吗 、区域运作,采用“理念动作+案例分享”的模式,让你上午学下午用,课程费用8800/人,11月18日前报名6800/人(含餐饮),同一企业两人学习只需9800,报名热线:18901594840,张老师。
 
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