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从小铝罐,谈新品类的定价权

   2021-10-02 商情网润道1730
核心提示:核心提示:谁掌握的定价权,谁就掌握了整个行业的话语权。产品定价是用户第一天一,购买某一个品类的产品,一般都会有一个心里价位,这个价位不是由用
核心提示:谁掌握的定价权,谁就掌握了整个行业的话语权。
产品定价是用户第一天一,购买某一个品类的产品,一般都会有一个心里价位,这个价位不是由用户定义的,而是这个品类的领导品牌定义的,一旦这个价格成为用户的共识,他就会用这个标准来衡量其他品牌。
润滑油定价策略
在定价上做的最好的就是小米了,当时,小米把智能手机价格定在1999,有三个方面值得称道:
一是远低于苹果三星手机的定价,比他们便宜一半以上,符合大家对一个国产新品牌的认知,从而建立了一种认知:你买不起苹果三星,就可以买小米。小米建立了高端手机之外的定价权,发烧手机;
二是这个数字很好记忆,只比2000便宜1块钱,但由于是1开头,让用户觉得足够便宜,听起来才一千多,是一个历经证明的数字游戏;
三是这个价位只推出一款产品,1999就这款小米1,小米1就1999,没有像其他企业动辄就是一个系列,避免了用户混淆,让1999成为国产智能手机的标准定价。
小铝罐机油
随后,小米又把这个策略用在了其他产品上,小米盒子299,剃须刀129,手环79,充电宝69等等,几乎等成了行业的标准定价。
那么,在润滑油圈有类似的成功策略吗?有,虽然做的不算尽善尽美,就是两个人的小铝罐,同样的顶级机油,壳多美1L装,大都是出厂价60以内,零售价120左右,小铝罐凭借不到30的出厂价,80多的零售价,抢下不少份额。如果能有个更规范的零售价,效果会更好,比如88或98,你说呢?
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标签: 价格 零公里
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