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分享:润滑油终端门店的生动化

   2021-09-13 商情网润道3210
核心提示:核心提示:销售需要的是动手不动口的君子,而非动口不动手的君子。1、产品陈列的三原则:大、明显、集中给店主店员小礼品(钥匙扣、圆珠笔、手表、名
核心提示:销售需要的是“动手不动口”的君子,而非“动口不动手”的君子。
1、产品陈列的三原则:大、明显、集中
给店主店员小礼品(钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等)收买人心。
润滑油终端量化
业代自己动手按公司的要求陈列。
①、店面应有吊旗。
②、应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签。
③、店主应有BP的产品折页10份以上。
对产品陈列较好的店,给店老板一些奖品。
对修理厂、较大的快修店提供货架,根据销量决定是否作门头或投资。
2、产品到那里,POP到那里
润滑油终端陈列
①、业代离开公司前,主管检查业代的包,看POP是否足够。
②、POP必须要业代自己亲手布置,决不允许让客户店主代劳。
③、不允许把POP放在客户那里。有的客户会把POP当作很好的墙纸或装饰品贴满自己的办公室或寝室。
④、不要在其他厂家的POP上张贴悬挂,要整理干净后再布置。
⑤、旧的过了时效的POP要及时更换。
⑥、在店内贴POP最好的地方是挂人像或供财神的地方,可以保持半年甚至一年。
⑦、太阳光照到的地方不要张贴悬挂。夏天,阳光照射的海报3、4天就褪色了,越鲜艳的越容易褪色。
⑧、不能把POP贴在售点店面以外的地方,如电线杆、围墙,这样违反政府规定,又违反职业道德,同事容易风吹雨淋。
⑨、守住一块自己的特区,让客户和竞争者知道这一领地是我们神圣不可侵犯的领地,大家共同遵守游戏规则。
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3、全系列销售:
每家店面必须有公司的所有品牌。小型店面的产品包装数目不少于10个,100平以上的大店,产品包装数目不少于15个。
①、经销商、分销商的产品包装要齐全,不能光挑拣畅销的、利大的产品包装。
②、业代要全系列推荐,订单上产品包装数量的多少与业代的努力程度成正比。
③、店面产品包装数量的多少与销量成正比。
④、店面产品包装数量的多少和店面产品陈列成正比。
⑤、店面产品包装数量的多少与竞争对手产品的销量成反比。
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⑥、经销商、分销商、店面的仓库你不放满自己品牌的产品,就会被竞争品牌或其它产品挤占。
 
标签: 终端 连锁
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