推广 热搜: 润滑油  润滑脂  设备  价格  终端  机械  液压油  道马  麦顿  雅士 

《润滑油品牌终端》目录(一版)

   2019-07-11 商情网润道16860
核心提示:在中国,润滑油品牌推广是永远无法越过终端的,终端是产品和用户之间的窗口,怎样开发、启动、维护、服务终端,中国营销界尚没有这方面的书籍,本书分
在中国,润滑油品牌推广是永远无法越过终端的,终端是产品和用户之间的窗口,怎样开发、启动、维护、服务终端,中国营销界尚没有这方面的书籍,本书分“理念篇、动作篇、案例篇”,把繁杂随意的经营变成了简单易行的流程步骤,配合“望闻问切做终端”教程让你如虎添翼。
终端
1、理念篇
成功在你、终端就是韩信点兵、知彼知己百战不殆、九种话不能说、五大原则让价格坚挺、提高拜访效率、业绩来自拜访量、八种培训方式、三个一做好新市场、六招快速启动市场、打造卓越的润滑油终端网络、润滑油终端拜访技巧、给客户推荐什么、从卖点跨越到买点、给客户真凭实据、业绩倍增的七种武器、我用什么打动你、无机油实验是纸老虎、不要销售功能润滑油、机会只有一次、经销商如何支持终端、望闻问切思、望闻问切做终端、客户管理“四四二”、拜访终端聊什么、用示范效应打开市场、工业润滑油销售的是放心、首次拜访要点、拜访老客户谈什么、二访三访的要点、三六一拜访模式、业务包里面装什么、小企业不能过分依赖大客户、七句江湖切口、和老板谈业务、如何给终端算利益帐、十倍业绩增长、十步摸透客户的老底儿、十个一做好业务;
润滑油品牌代理
2、动作篇
终端开拓的四大悖论、终端五看、伪科学的润滑油抗磨机演示、碉堡式拜访法、如何找到客户的老板、让客户竖起耳朵听你说、终端拜访的七大步骤、路演别找跑江湖的
路演的组织、促销要以旧换新、现场订货的诀窍、新品上市的七种武器、几种常用的促销形式、功能润滑油卖给谁、换人换来业绩、利润高不如卖得好、卖好防冻液、防冻液十二字诀、把车贴用起来、不给客户讨价还价、提高你的利润、客户开发三板斧、小本创业要稳低快、追债的原则、控制铺货风险、新品牌的核心目标是二次购买、夹生饭市场的复活、巡回式销售、如何提高换油中心销量、小工忽视不得、区域市场的围点打圆、把终端武装到牙齿、让客户主推你的产品、如何招待客户、如何预防客户跑路、工业油销售要先把脉后开药、大客户的531报价法、工业润滑油的销售、把赊销改成现款、销量不在于终端数量、大品牌的利润低怎么办?成功之前你都是错的;
润滑油品牌实战
3、案例篇
搞定对手“铁杆”用户、如何销售高价产品、遇到酒林高手怎么办?县城换油中心怎么做大?做好无机油实验、促销赠品的选择、是否还要降价?转介绍你会用吗?别把用户当傻瓜、如何避免呆账死账。
全书20几万文字,适合润滑油企业销售代表、润滑油经销商老板做培训教材,更适合业务人员随身携带参考,售价138,微信(17602505511、18901594840)支付包邮。
 
标签: 终端 促销
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报