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《润滑油品牌渠道》目录(一版)

   2019-07-11 商情网润道15720
核心提示:1、理念篇跑马圈地占山为王、销售政策的四个层面、暗返就是秃子头上的虱子、七剑助力新品牌、什么才是好品牌、经销商的命运、经销商管理的三段论、寻
任何润滑油企业的发展都离不开经销商的鼎力支持,渠道网络的开发是重中之重,如何寻找、支持、管理、协助、辅导经销商快速成长与发展,一直以来都靠销售代表摸着石头过河,本书分“理念篇、动作篇、案例篇”,通过上百篇文章,把只可意会的经验转化为简单易行的流程。
渠道
1、理念篇
跑马圈地占山为王、销售政策的四个层面、暗返就是秃子头上的虱子、七剑助力新品牌、什么才是好品牌、经销商的命运、经销商管理的三段论、寻找经销商的五个途径、开发经销商九种方法、市场如何快速突破、赚快钱的四种途径、用户需要一个购买理由、招经销商身边的人、鼓励员工内部创业、给经销商算账、让经销商学会赚钱、千万级经销商从哪里来、打歼灭战、渠道下沉要慎重、羊大为美,店大为王、bob体育是赌钱的吗 就要傍大款、营销费用怎么花、五招落实新政策、识别假大户、一地两商还是一地两伤、经销商的利益、协销队伍的打造、经销商的心动钮、如何了解经销商实力、另类途径找到经销商、帮助经销商做大做强;
2、动作篇
五步找到经销商、五天找到经销商、经销商首批订货多少才合适、市场突破的五大模式、小品牌怎样做市场、小品牌更要傍大款、赠品的七条军规、渠道压货的五种方式、怎样办好有奖征文、工业油如何快速启动市场、找什么样的经销商、如何多要政策支持、让经销商舍得市场投入、好处要一点点给、县城市场怎么做、高价产品怎么卖、怎样上调价格、功能机油的操作要点、如何操作无机油实验、经销商如何提高利润、设计卖货的单页、终端促销品的选择、换油中心怎么吸引会员、促销品的选择、经久不衰的九大促销品、常见的六大促销误区、确定最佳推广时机、提高经销商业绩的四大措施、销售指标的分解、终端如何张贴海报、赠品促销怎么做、如何申请支持政策、抓住例会要政策、促销方案的设计;
猛狮润滑油陆涛
3、案例篇
轻松化解经销商的疑问、如何扶持经销商、调价是否提前通知客户、经销商要优惠政策你给吗?你如何帮经销商做决策?润滑油促销常见手法、经销商开发四步走、经销商开发实例复盘、彩电送出大市场。
全书20万字,适合营销总监、销售代表使用,定价138,购买热线:17602505511、18901594840,张老师,微信支付,包邮。
 
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